美年健康打造体检单品爆款

2020年8月28日，漫威电影《黑豹》男主角查德维克-博斯曼死于结肠癌，43岁。实际上，大肠癌是少数能够在早期筛查的肿瘤，如果能够早发现早治疗，大约90%以上的病人能够存活5年以上。其中5年生存率低于10%的晚期肠癌患者。

假使发现早，“黑豹”的结局也许就不一样了…

基于此，2020年美年健康将推出一款新的“S9无创早期大肠癌筛查”体检产品，在700家线下门店同时进行。有别于过去所有的产品，这是美年第一款运用基因检测技术，针对一种疾病采用早期筛查的体检产品，用市场上流行的说法，可以称之为体检产品的“单品爆款”。

有些人说，美年健康力推单品爆款，标志着TOB向TOC的转变，其实并没有尽然。美年健康作为中国规模最大、覆盖面最广的非公立医疗保健机构，始终把“美年健康产品迭代”的逻辑定位在如何更好地服务于客户的健康需求，致力于提供更加精确、安全、人性化的检查技术和前沿产品，满足客户的需求，满足市场差异化竞争的选择。

在未来的疫情爆发时期，公共卫生消费发生了巨大变化。根据媒体报道分析，消费者对健康检查的重视程度将进一步加深，健康检查人群有望进一步扩大，人均健康检查频率将明显提高。作为拉动内需消费市场的重要引擎，C端用户当仁不让，谁拥有C端用户，谁就能获得下半场经济复苏的机会，在医疗行业也是如此。

实际上，美年健康近两年一直致力于通过优质的服务，新的业务拓展，将客户B端的沉淀转化为C端的沉淀。

不管是C端还是B端，作为为自己的健康买单的消费者，对医疗检查服务和产品的需求，除了专业化和精准化外，还会更加个性化和多样化。

终端消费者对产品体验十分敏感”，美年健康创新事业部总经理刘铮认为，“产品升级通常是由需求升级驱动的，对于以前以toB为核心业务的健康体检机构来说，ToC的转型需要从关注每个B端个体的差异化需求入手。

也就是说，广谱套餐产品不能完全满足toC转型的需求，个人消费者也需要更多个性化、定向化的医疗保健产品。所以，单病种、个性化、深度定向的产品更符合个人消费需求，因而也具有推广价值。

为何“S9无创早期筛查”以单病种产品切入市场，为消费者提供精确预防早筛体检产品，成为美年健康TOC产品开发的共识。

是的，为什么S9无害的早期大肠癌检查最终变成了爆品？

这背后的逻辑是，美年健康作为全国预防医学颇有影响力的前端平台，以健康需求入口为切入点，着眼于解决体检客户真正的“痛点”，而肠胃正是体检的“盲区”和“重灾区”，容易被忽视。

大肠癌通常被称为“大肠癌”，它是世界上最常见的消化系统恶性肿瘤之一。近年来，我国大肠癌的发病率、死亡率逐年上升，且呈年轻化趋势，根据中国癌症中心的最新数据，2019年大肠癌已跃居恶性肿瘤发病第三位，发病人数52万人，死亡人数24万人。也就是说，平均每一分钟就有人诊断出结直肠癌，平均每两分钟就有一人死于此病。

大肠癌发病率和死亡率上升的一个重要原因是人们对早期筛查没有给予足够的重视。据统计，中国无症状人群的肠镜检出率不到1%，而肛门检查项目的检出率却经常被忽视和弃检。这些都充分说明，对于早期无症状者，由于害怕检查而害怕麻烦，使大部分患者错过了最佳的筛查和治疗机会。另外，市场上还缺乏更具人性化的检测手段。

到2020年，美年健康在对肿瘤早期筛查行业进行全面调查的基础上，认为基于血液和粪便样本的甲基化筛选产品在美年系统中具有良好的应用前景。而且首次单品爆款锁定“S9无创早期大肠癌筛查”，其底气也正是来自于新基因检测技术的赋能。根据美年大健康集团高级副总裁、美因基因董事长林琳的说法，“S9筛选”的原理可以理解为，大肠癌患者体内的肿瘤细胞释放Septin9DAN(大肠癌专用生物标记)甲基化片段，使得Septin9基因在血液中的甲基化显著高于正常人群，从而判断受检者目前是患上了大肠癌还是癌前病变。与肛检、肠镜的不适和尴尬相比，“S9无创早期大肠癌筛查”只需查一管血即可。与此同时，美年也推出了“粪便SDC2基因甲基化检测法”，与便隐血试验相比，该方法的特异性、早期灵敏度和安全性均较低，且具有结肠镜检查的四性均较高的特点。

“大肠癌早期治愈率可达80%，美年推出的结直肠癌早筛产品正是从预防医学的角度出发，对健康人群进行筛检，并能很好地补充健康体检中癌症早筛的多样性。”

现上述两种肠癌筛查产品已同时通过中国结直肠癌早期筛查及内镜诊疗指南、中国临床肿瘤学会结直肠癌诊断与治疗指南推荐并得到批准。

资料表明，2020年7月至9月，美年健康下属各分院共进行S9无创大肠癌早期筛查40000余例，其中阳性检出率为3%，帮助1200多个家庭实现早诊断、早治疗，避免后顾之忧。

美年健康一直致力于在体检服务领域增加有针对性的创新产品，实现1+N的体检模式。一为广谱性体检套餐，而“N”为针对不同个体需求解决问题的特殊体检产品。而在美年，N也代表了高科技水平。“1+N的体格检查范式，将大大提高体格检查早期筛查的准确性和价值”。

据悉，从2018年至今，美年健康已经推出了胶囊胃镜(优化胃部检测)、肺部低剂量螺旋CT(最小限度控制辐射)、无创冠脉核磁(无造影剂检测冠心病)等一系列创新的体检产品。「肠癌基因早筛产品的推出，让更多体检人群享受无创筛选的下消化道尖端技术，也标志著美年健康透过基因检测类产品，满足体检消费、癌症早筛、大数据三位一体的市场需求，既普惠体检客户，又符合集团科技领先的发展理念，前景十分广阔。」根据林琳的说法，基因检测叠加体格检查指标，结合家庭健康史等可以更准确，早期预警和健康评估，以大数据分析结果为基础，做出的决策也更科学，更有效。

关于技术对健康产业的影响，美年健康董事长俞熔多次表示，“数据+科技”是推动健康医疗产业发展的重要支撑，未来产业的发展更多地依赖于科技的力量。通过不断地推进产品技术创新，提高体检的质量和速度，实现体检的个性化定制、标准化服务、智能化检测和专业化管理，美年健康必将助推高发疾病的防治工作向前，更好地为健康中国做出应有的贡献。